写在临汾店开业两周年之际
时间：2013-03-17 来源：评论：0 点击：

　　作为玉缘阁的第一家内地加盟店，玉缘阁临汾店已经走过了整整2个年头。从临汾鼓楼广场旁的一家小店，到现在营业面积近百平米，集...

　　作为玉缘阁的第一家内地加盟店，玉缘阁临汾店已经走过了整整2个年头。从临汾鼓楼广场旁的一家小店，到现在营业面积近百平米，集合和田玉、茶文化于一体的文化休闲会所，玉缘阁临汾店走出了一条属于自己的经营之路。值此2周年之际，让我们来回顾一下玉缘阁临汾店所走过的点点滴滴，坎坷中见证不凡，磨练中见证成功。

　　玉缘阁临汾店顺利开张

　　张斌，玉缘阁临汾店的经理，从结识和田玉，到决定投资玉缘阁加盟店也就是个把月的时间，正是这短短的几个月的时间，改变了张斌，也改变了玉缘阁。

　　2007年的4月，张斌第一次从网上了解到了和田玉与玉缘阁。当时的他还只是一个初识和田玉的普通玉友，在与玉缘阁的客服接触过了以后，购买了自己人生中的第一块和田玉，而正是这次购买经历，让张斌看到了和田玉的市场前景，也让张斌选择了玉缘阁。按照张斌的说法，当时与玉缘阁的客服交流的十分顺利愉快，整个购买过程快捷而安全，特别是收到的产品让张斌欣喜不已，和照片以及客服介绍的一模一样，自己的朋友看到后，也纷纷托张斌代为购买。产品好、服务佳，再加上对临汾当地市场的了解，让张斌有了在临汾开一家和田玉店的想法，而首选的合作企业，就是玉缘阁了。

　　1个月后，张斌最终来到了新疆，来到了远在新疆的玉缘阁。“我们去了很多和田玉连锁店，但它们都不太合适，要不就是前期投入成本太高了，要不就是产品档次不行，合同完全由他们定，你根本就没有协商、增加款项的权利，而且不论是产品还是价格，选择的余地都比较小，没有自主权，风险较大。而玉缘阁在内地已经有了一定的知名度和玉友，产品档次也不错，所以选择了玉缘阁作为合作伙伴。”张斌对自己当初的决定很庆幸，事实也证明了张斌的选择是对的。

    “我们选择玉缘阁，是因为它具有品牌优势、产品优势、加工优势，还有完善配套的服务，而且在山西本地已经有了不少玉缘阁的玉友，免除了很多前期的而推广费用，到了次年，保证金也可以退还或者抵充货款。我最看中的还是玉缘阁产品的质量和性价比。饰品不论是材质、工艺，还是档次、设计，都挺不错，具有收藏价值的籽料产品很容易可以形成自己的回头客。”张斌在介绍自己当初选择玉缘阁的原因的同时，也不忘常常的为自己充电，马上就要签订第二份合同期的张斌，正计划用来乌鲁木齐签约的机会，再深入学习一回和田玉知识、经营技巧等。

　　张斌的合伙人高迎军认为：选择连锁经营，省去了不少麻烦：装修的时候，公司会提供设计，自己只要出钱就行；选址时，公司会提供建议；销售不畅时，可以向总部求助，公司一般要求一段时间反馈一次销售情况；如果出现产品滞销的情况等，还可以随时向总部申请，依据合同进行产品的调换货，保证店内经营常换常新……辛苦经营说到经营，高迎军的窍门是要有耐心。刚开始，他们的销售并不乐观，一天也来不了几个人，我们俩挺着急的。“我们就向玉缘阁总公司取经，玉缘阁为我们在网上做了一期店铺推广和产品推广，得知玉缘阁在临汾有份店之后，有不少以前玉缘阁的网上玉友都跑来店里了，这让我们认识到了玉缘阁植根内地市场的核心价值。”
　

     临汾店经营小技巧：
     在经营策略上，张斌倒是花了点心思。他们针对临汾当地的市场的消费特点，而进行了针对性的产品设计。考虑到临汾地区很多人喜欢黄金饰物，张斌就和玉缘阁商量，将部分的和田玉挂件的挂扣部分换成黄金的瓜子扣，这样方便一些本地人将和田玉挂件挂在自己的黄金饰品上；在比如，张斌有一些客户为当地的军人，特殊的职业使的这些人的工作危险度很高，所以张斌就在玉缘阁总公司定做了一批平安无事牌，针对这些危险工作从业人员的心理需求，推出保平安的和田玉产品，受到了当地众多玉友的欢迎。

　　说到店铺的将来，张斌很乐观：除了继续坚持玉缘阁临汾店的经营外，张斌还很有心的将茶文化引入了自己的和田玉店里来，形成玉文化与茶文化交融的经营氛围。不但让自己的店成为当地文化氛围最好的和田玉店，也让茶友和玉友能有机会相互交流，喜欢上对方的产品和文化概念。

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