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写在临汾店开业两周年之际
时间:2013-03-17   来源:   评论:0 点击:

   作为玉缘阁的第一家内地加盟店,玉缘阁临汾店已经走过了整整2个年头。从临汾鼓楼广场旁的一家小店,到现在营业面积近百平米,集...

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   作为玉缘阁的第一家内地加盟店,玉缘阁临汾店已经走过了整整2个年头。从临汾鼓楼广场旁的一家小店,到现在营业面积近百平米,集合和田玉、茶文化于一体 的文化休闲会所,玉缘阁临汾店走出了一条属于自己的经营之路。值此2周年之际,让我们来回顾一下玉缘阁临汾店所走过的点点滴滴,坎坷中见证不凡,磨练中见 证成功。

  玉缘阁临汾店顺利开张

  张斌,玉缘阁临汾店的经理,从结识和田玉,到决定投资玉缘阁加盟店也就是个把月的时间,正是这短短的几个月的时间,改变了张斌,也改变了玉缘阁。

   2007年的4月,张斌第一次从网上了解到了和田玉与玉缘阁。当时的他还只是一个初识和田玉的普通玉友,在与玉缘阁的客服接触过了以后,购买了自己人生 中的第一块和田玉,而正是这次购买经历,让张斌看到了和田玉的市场前景,也让张斌选择了玉缘阁。按照张斌的说法,当时与玉缘阁的客服交流的十分顺利愉快, 整个购买过程快捷而安全,特别是收到的产品让张斌欣喜不已,和照片以及客服介绍的一模一样,自己的朋友看到后,也纷纷托张斌代为购买。产品好、服务佳,再 加上对临汾当地市场的了解,让张斌有了在临汾开一家和田玉店的想法,而首选的合作企业,就是玉缘阁了。

  1个月后,张斌最终来到了新 疆,来到了远在新疆的玉缘阁。“我们去了很多和田玉连锁店,但它们都不太合适,要不就是前期投入成本太高了,要不就是产品档次不行,合同完全由他们定,你 根本就没有协商、增加款项的权利,而且不论是产品还是价格,选择的余地都比较小,没有自主权,风险较大。而玉缘阁在内地已经有了一定的知名度和玉友,产品 档次也不错,所以选择了玉缘阁作为合作伙伴。”张斌对自己当初的决定很庆幸,事实也证明了张斌的选择是对的。

    “我们选择玉缘 阁,是因为它具有品牌优势、产品优势、加工优势,还有完善配套的服务,而且在山西本地已经有了不少玉缘阁的玉友,免除了很多前期的而推广费用,到了次年, 保证金也可以退还或者抵充货款。我最看中的还是玉缘阁产品的质量和性价比。饰品不论是材质、工艺,还是档次、设计,都挺不错,具有收藏价值的籽料产品很容易可以形成自己的回头客。”张斌在介绍自己当初选择玉缘阁的原因的同时,也不忘常常的为自己充电,马上就要签订第二份合同期的张斌,正计划用来乌鲁木齐签约的机会,再深入学习一回和田玉知识、经营技巧等。

   张斌的合伙人高迎军认为:选择连锁经营,省去了不少麻烦:装修的时候,公司会提供设计,自己只要出钱就行;选址时,公司会提供建议;销售不畅时,可以向 总部求助,公司一般要求一段时间反馈一次销售情况;如果出现产品滞销的情况等,还可以随时向总部申请,依据合同进行产品的调换货,保证店内经营常换常 新……辛苦经营说到经营,高迎军的窍门是要有耐心。刚开始,他们的销售并不乐观,一天也来不了几个人,我们俩挺着急的。“我们就向玉缘阁总公司取经,玉缘 阁为我们在网上做了一期店铺推广和产品推广,得知玉缘阁在临汾有份店之后,有不少以前玉缘阁的网上玉友都跑来店里了,这让我们认识到了玉缘阁植根内地市场 的核心价值。”
 

     临汾店经营小技巧:
     在经营策略上,张斌倒是了 点心思。他们针对临汾当地的市场的消费特点,而进行了针对性的产品设计。考虑到临汾地区很多人喜欢黄金饰物,张斌就和玉缘阁商量,将部分的和田玉挂件的挂 扣部分换成黄金的瓜子扣,这样方便一些本地人将和田玉挂件挂在自己的黄金饰品上;在比如,张斌有一些客户为当地的军人,特殊的职业使的这些人的工作危险度 很高,所以张斌就在玉缘阁总公司定做了一批平安无事牌,针对这些危险工作从业人员的心理需求,推出保平安的和田玉产品,受到了当地众多玉友的欢迎。

  说到店铺的将来,张斌很乐观:除了继续坚持玉缘阁临汾店的经营外,张斌还很有心的将茶文化引入了自己的和田玉店里来,形成玉文化与茶文化交融的经营氛围。不但让自己的店成为当地文化氛围最好的和田玉店,也让茶友和玉友能有机会相互交流,喜欢上对方的产品和文化概念。

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