探究2015和田玉的“钱”事“经”生
时间：2015-01-31   来源：网络   评论：0 点击：

        14以来，受经济大环境影响，和田玉大好形势日渐明晰，无论是均有风向标意义的全国各大古玩市场和玉器专业市场的经营数据看，还是从上海，苏州等和田玉一线生产基地来看，无疑，销售惨淡成为了业界较为统一和明确的看法。

        2015年，和田玉的“经”事“钱”生，我们来共同探讨是谁让和田玉不再“疯狂”？

金镶羊脂玉籽料挂件观音牌  藏品编号： 7791

1:近年宏观经济大环境的不理想使投资者更谨慎，以及和田玉市场上人为囤积炒作观念的盛行，都影响了和田玉的市场走势。

2:国家本届政府的反腐政策，也从一个侧面影响的一些和田玉的消费群体。

3:没有运用实际可把控的市场标准，让和田玉的消费，多依赖“老带新”方式消费。市场从业者的良莠不济，无形中伤害了一些消费者，同时也让未涉足的潜在消费群体感到“害怕”，而迟滞不前。

4:产业爆发式的增长，带来大规模的投资资本，和田玉的价格高估了市场的预期。短期内市场还需要一定时间去消化。和田玉产业源头，汉族人动不得的“奶酪”？

华丽的外衣下，暴露的只有尊贵？

1：和田玉说大了是一种中国千年文化的重要一脉特，说白了就是深刻烙印在中国人心目中永不磨灭的情怀。护佑、祝福、定情、尊贵等等一系列的象征或者是理想是其他任何物质所不能代替的。

2：和田玉究其品质，是百玉之首。在软玉中是无可替代的。也因此，他历经时代洗礼，却深刻国人之心。

3：大国情结，未来的中国不仅仅只是走向世界，而是从经济方面进而衍生到文化等诸多方面去融入世界，同时影响世界。相信未来和田玉将会作为中国人的“礼物”，征服更多的崇拜者和消费者。

4：资源的稀缺性：和田玉作为一种稀缺优质宝石资源，将会长期匮乏。籽料已经下地10米，河道已经被挖了数遍，上游又建了大坝，肯定会越来越稀少；虽然这个话题已经延续多年，有人说纯粹就是“老虎来了”，老虎来了吗？真的来了，稍微了解和田玉产地的都知道，伴随着和田玉原石开采地点的不同，玉本身也是有不同的，比如前几年的“红皮白肉”现在市场新料当中就所甚无几。甚至晚一点看不上的“黄皮白肉”现在在新料当中也属稀罕之物。现在的新料大多数是白皮了。

和田玉的生意该怎么做？

1：经纪人制度：一群雕刻大师和一帮草民英雄，面对暴涨的价格行情，可以彻底的腐败人生，干点上三代都没有干过的荒唐事。可是玉石不再疯狂，市场不再跟着人跑的时候。大师也好，草根也罢，是否准备好了转回头，洗把脸，跟住市场跑呢？可能多是有心无力，心理承受地或者说财力承受底的可能就在即将的2015年被洗牌出局了。过去的几年，这个行业出现了太多的奇迹。那是市场畸形增长的结果，混乱的几年后，市场因为竞争已经变得成熟起来，所以就必须让艺术和市场多好分工，生产的好好的生产，专业的经纪人维护市场关系才是王道。

2：定位品牌，拓展渠道，积极拥抱市场。等客户上门的几率微乎其微，坐以待毙就是迎接死亡，朋友圈的买卖，已经做得不够朋友了。怎么办，站出去。就像做汽车就想到大众，做手机就听说三星那样，给自己做一个产品定位，同级产品中找不同，再根据自己的不同做好产品定位，品牌定位，渠道定位等。

3： 电商渠道的应用：你还有网上“和田玉网上卖不出去”的疑问吗？随着中国传统文化的回归，作为承载中国传统文化艺术的和田玉艺术品，亦吸引了年轻一代的目光。随着和田玉和网络的普及，通过电商平台来了解、购买和田玉在年轻一代中渐渐成为了主流趋势。

        电子商务缩短了和田玉供应商与消费者的距离，商家可以很直接地接受到消费者所反映的信息，使企业具备快速的市场反应，能够很快地了解消费的需求从而快速做出产品调整。另外缩短了和田玉上线周期，能够很块地增加减去商品。又能针对其个性化需求快速调整新品的开发和生产，将消费人群扩大到更广泛的人群。消费者足不出户，可以看到各类玉雕大师的最新作品，抛去中间商家环节，降低选购成本，同时可以对各类和田玉的大师作品进行比较，给自己的和田玉收藏多份理性。

        和田玉行业内没有“苹果，三星”，却也少不了“小米”的惊艳登场说道和田玉行业的电商品牌，“观火”是我们绕不开的话题，全称“观火艺术品有限公司”，大家可能有这样的感受，无论上淘宝还是简单的网页浏览，不知哪天就突然发现了这个“观火”和田玉的名头。其实这就电商的魅力。在观火成功上网之前，也就是在业内小有名气，但是近年来，他们根据自身和田玉“大材料商”的特征，制定了自身独有风格，同时保留“高大上”的特有气质，注册“观火”商标，一举上网，一发不可收拾，淘宝、百度、各大电商平台都出现了他的身影，网络人气为他正名。优秀的产品，高贵的气质，超高的性价比最后聚集的网络人气。让人不得不联想到“小米”。

4：低价快跑，以快制胜：残酷的市场环境让我们不得不认清形势，宁愿为了获得10万收益的无数个不眠之夜，而还不知终点，还不如获得1千收益那样坦荡舒服。作为“资金密集型”产业。这个钱挣得太不易。

5：明码标价，减少代理环节，最大程度让利与消费者。让人消费放心。

6：放下身价，多做亲民的产品，毕竟大多数人还在奔向“小康”的路上